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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：新消费主张/cici
靠价格战获客、靠分享送券实现社交裂变、重金聘请流量巨星代言及联名提升品牌力、靠加盟商激进扩店，陆正耀团队创建的新品牌库迪咖啡，看似手握“目前而言”最适配市场需求的标准答案，一成立便开始了跑马圈地，用一年多的时间开店7000多家门店，这个开店速度，对于整个咖啡行业来说，都是前所未有。
但是急于靠加盟商狂奔的库迪咖啡，或既成不了“咖啡界蜜雪”，也成为不了第二个瑞幸咖啡，问题的根源主要在以下几点：
（1）门店增长速度显著下降，2万店目标或难达成。2023年q3，库迪咖啡净新增门店数量掉头之下，由2023年q3的2629家净新增门店下降至1267家，环比下降51.81%。2023年第四季度，净新增门店数量虽有所回升，但依旧不及2023年q2水平。
（2）与加盟商（即库迪咖啡联营商，下同）之间矛盾频频被曝光。加盟商撑过了夏季漫长的价格战，撑过了漫漫淡季，最近却疑似又被“剥夺加盟商自主订货权”、“强制要求卖茅台保健酒”等。在小红书、知乎等平台上，有不少加盟商的控诉帖。
（3）管理跟不上门店扩张，物料缺乏、食品安全问题频发。这主要体现在两方面，一方面，库迪咖啡整体供应链管理能力相对薄弱，物料（如周边产品）缺乏状况时有发生，另一方面，加盟门店监管不到位情况下食品安全问题频发。
“让天下没有难开的咖啡店，让客户随时随地都可以喝到一杯高品质、高性价比的好咖啡。”顶着“前瑞幸创始人倾力打造”的标签，2022年10月，第一家库迪咖啡于福州开店，自成立起便赢得了业界、消费者及资本市场的关注，毕竟“瑞幸咖啡 陆正耀”就意味着巨大的流量和或已成型、可复制的商业模式。
手握“目前而言”最适配市场需求的标准答案，相比其他零经验的咖啡赛道玩家，库迪咖啡已经赢在起跑点上，而其早期突围也主要靠三点，
其中最关键的一点便是“门店迅速扩张”，因此库迪咖啡自成立起便靠着联营合伙的模式加速狂奔。所谓联营合伙模式，与陆正耀最擅长的加盟模式，本质上并无什么根本区别，只不过换了一种说法。
库迪咖啡在招商的过程中，一直标榜不收“加盟费”。这份所谓不收取加盟费的协议，真的是在让利加盟商吗？事实或并没有那么简单。在加盟投资中，所谓传统加盟费是占比较小的一部分，目前很多品牌在招商扩资时已不再收取加盟费。
另外，根据公司合作协议，总部还会按照门店经营毛利收取服务费，毛利2-3万的部分收取10%服务费，毛利3-4万的部分收取15%服务费，毛利4-8万的部分收取25%服务费，毛利8万以上的部分收取30%服务费。
事实也确实如此，库迪咖啡成立以后，很快便打着“前瑞幸创始人”的招牌、靠着加盟商进入跑马圈地的早期扩张阶段，用一年多的时间开店近7000家门店，这个开店速度，对于咖啡行业来说，都是前所未有。
在2023年10月，库迪咖啡成立一周年之际，库迪董事长兼ceo钱治亚甚至还提出，到2025年底门店数量达到2万家、门店规模进入全球前三的战略目标。
据极海数据显示，2022年q4-2023年q2，库迪咖啡维持较高速度扩张，分别净新增108、908、2639家门店。但是好景不长，2023年q3，库迪咖啡净新增门店数量掉头之下，由2023年q3的2629家净新增门店下降至1267家，环比下降51.81%。2023年第四季度，净新增门店数量虽有所回升，但依旧不敌第二季度。
线下门店扩张是否符合预期，是决定库迪咖啡经营业绩的核心要素。若后续门店拓展不及预期，后续增长情况或也难言乐观。
“打蛇打七寸”，作为同胞兄弟，库迪咖啡更了解如何在市场上与瑞幸咖啡抗衡，献出的核心武器便是价格战。
2023年5月初，库迪咖啡率先开启“夏日冰饮季、天天9.9”营销活动，活动覆盖全部门店。与低价同步的是，库迪快速拓店。不到一个月的时间，瑞幸开启“万店同庆”优惠活动，期间消费者可享受到种种9.9元的咖啡饮品应战。据业内人士，9.9一杯的咖啡利润空间已经非常小了当瑞幸咖啡9.9元/杯常态化后，库迪咖啡进一步将咖啡价格打到8.8元/杯。
在这场价格战中，库迪咖啡靠与瑞幸的“贴身肉搏”火速出圈，然而出资陪跑的就是众多无奈的加盟商。毕竟总部主要是靠加盟商销售物料、器械、毛利提点，而巨额优惠折损的正是加盟商的利润空间。
撑过了夏季漫长的价格战，撑过了漫漫淡季，总在想着品牌会好起来的加盟商，却疑似被“剥夺加盟商自主订货权”、“卖茅台保健酒”、“推出人机协同概念”等一系列操作击垮，这些看似不对等合约或也成为“压死骆驼地最后一根稻草”。
网络流传一份加盟商的控诉文章中，核心矛盾主要集中在以下两点：
除此之外，库迪咖啡还提出了人机协同，这又是否是对加盟商的收割呢？据有关加盟商称，库迪咖啡人机协同一台机器在内部会议上公布的价格为15万一台，后期预计还会发生一些列维护保养成本。人机协同能否为加盟商尚未可知，但十几万一台的机器销售出去、再叠加旗下7000余家咖啡门店来看，库迪咖啡游客靠机器销售“躺赚”一笔巨款，后续设备升级、维护或也能成为一笔稳定的收入来源。
顶着同胞兄弟瑞幸光环出道的库迪咖啡，在自身品牌没有立稳市场之时，便急于跑马圈地般开店，将过多的精力用于讲“复制瑞幸”的传奇故事和高增长故事，似乎却忽略了其管理团队是否能管理好7000余家加盟门店的问题。目前，从加盟商和消费者的反馈来看，公司在多个方面的管理并未跟上扩张的步伐。
蜜雪冰城很早就设立了中央工厂，目前拥有业内最大和最完整的供应链体系，覆盖采购、生产、物流、研发和品质控制等核心环节，建造了一条从采购到物流，从研发到生产的端到端的完整供应链。相比之下，库迪咖啡的供应链体系显得十分薄弱。据界面消息，库迪咖啡加盟商门店不同程度缺货的情况时有发生。
这个问题也反应到公司联名周边兑换问题上。为了提升品牌影响力，品牌联名成为新式茶饮和咖啡的一个热门营销模式。库迪咖啡自成立以来也多次与热门ip联动，如。但万万没想到，公司供应链较弱的问题也通过联名周边反映出来。
责任编辑：公司观察
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我们跟随“在成都”栏目的镜头
汉语有着丰富的称呼语，蕴含中华文化“重视亲缘”和“尊人贬己”的特点。与世界其他语言相比，汉语拥有的亲属称呼语最为丰富，例如“伯伯”“姑姑”“姨姨”等，这与中国重视亲缘的历史文化是分不开的。《大学》道：“欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家。”“家国同构”是中华民族的共识，血缘在中国社会生活中起着不可忽视的纽带作用。汉语的亲属称呼语不仅在日常交际中维系着传统的血缘关系，更特别的是，面对非亲属关系的社会交际对象，中国人也常常采用拟亲属称呼语，如“大哥哥”“张阿姨”“李爷爷”等，以表示亲近、信任和礼貌。σ婷婷久久人人爽人人爽_97人人澡人人爽91综合色区_国产精品..._(有)【you】(关)【guan】(统)【tong】(计)【ji】(显)【xian】(示)【shi】(，)【，】(共)【gong】(建)【jian】(“)【“】(一)【yi】(带)【dai】(一)【yi】(路)【lu】(”)【”】(倡)【chang】(议)【yi】(提)【ti】(出)【chu】(1)【1】(0)【0】(年)【nian】(来)【lai】(，)【，】(拉)【la】(动)【dong】(近)【jin】(万)【wan】(亿)【yi】(美)【mei】(元)【yuan】(投)【tou】(资)【zi】(规)【gui】(模)【mo】(，)【，】(形)【xing】(成)【cheng】(3)【3】(0)【0】(0)【0】(0)【0】(多)【duo】(个)【ge】(合)【he】(作)【zuo】(项)【xiang】(目)【mu】(，)【，】(为)【wei】(沿)【yan】(线)【xian】(国)【guo】(家)【jia】(创)【chuang】(造)【zao】(4)【4】(2)【2】(万)【wan】(个)【ge】(工)【gong】(作)【zuo】(岗)【gang】(位)【wei】(，)【，】(让)【rang】(将)【jiang】(近)【jin】(4)【4】(0)【0】(0)【0】(0)【0】(万)【wan】(人)【ren】(摆)【bai】(脱)【tuo】(贫)【pin】(困)【kun】(。)【。】(这)【zhe】(些)【xie】(项)【xiang】(目)【mu】(给)【gei】(发)【fa】(展)【zhan】(中)【zhong】(国)【guo】(家)【jia】(带)【dai】(来)【lai】(实)【shi】(实)【shi】(在)【zai】(在)【zai】(的)【de】(利)【li】(益)【yi】(：)【：】(中)【zhong】(老)【lao】(铁)【tie】(路)【lu】(让)【rang】(老)【lao】(挝)【wo】(从)【cong】(“)【“】(陆)【lu】(锁)【suo】(国)【guo】(”)【”】(变)【bian】(成)【cheng】(“)【“】(陆)【lu】(联)【lian】(国)【guo】(”)【”】(；)【；】(斯)【si】(里)【li】(兰)【lan】(卡)【ka】(普)【pu】(特)【te】(拉)【la】(姆)【mu】(电)【dian】(站)【zhan】(点)【dian】(亮)【liang】(了)【le】(万)【wan】(家)【jia】(灯)【deng】(火)【huo】(；)【；】(蒙)【meng】(内)【nei】(铁)【tie】(路)【lu】(拉)【la】(动)【dong】(肯)【ken】(尼)【ni】(亚)【ya】(经)【jing】(济)【ji】(增)【zeng】(长)【chang】(超)【chao】(过)【guo】(2)【2】(个)【ge】(百)【bai】(分)【fen】(点)【dian】(…)【…】(…)【…】
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